媒體評論
財富改變命運，投資贏得財富
一本書掌握投資訣竅，人生從此不再迷茫
誰都想通過創(chuàng)業(yè)擁有財富，實現(xiàn)輝煌的人生理想?？墒窃诂F(xiàn)實生活中，只有一小部分人從無到有，一步步將生意做大；更多的人則是費盡心機、絞盡腦汁也賺不到幾個錢，甚至賠本虧損，破產(chǎn)倒閉，始終徘徊在人生的低谷。
天底下賺錢的方法千千萬萬，為什么那么多的人與錢無緣，無法撬動財富的杠桿呢？本書將引領(lǐng)我們回到創(chuàng)業(yè)之初，從創(chuàng)業(yè)的基本理念開始，為你分析投資做生意的種種奧妙——
最簡單的方法最賺錢，沃爾瑪堅持“天天平價”，用最低價銷售商品，最后成為世界第一。對顧客來說，低價是吸引他們的重要原因，誰也不想多花冤枉錢。
平凡的家庭主婦依靠“誠信”二字，將面包店發(fā)展壯大，成為美國食品業(yè)的著名品牌。顧客是利潤的泉源，欺騙他們等于拒絕財富。
一位普通的飯店老板為客人提供不限量的免費酒品，進而顧客盈門，生意興隆。沒有哪個人不被免費贈送吸引，接受贈送是禮遇的象征。
經(jīng)營鐘表業(yè)務(wù)的韋爾斯多夫突然大量購進草帽，通過這種方法轉(zhuǎn)移對手的注意力，為自己贏取更多時間。
一家小計算機公司依托品牌企業(yè)，為自己借來一塊大市場，在此基礎(chǔ)上順利成長。這是鑿壁借光培養(yǎng)大市場的智慧之舉。
……
也許這些方法在你眼中并不奇特，低價促銷誰都會做，可是即便價格降到成本之下，顧客依然不肯買賬；即便時刻謹記“誠信”，顧客似乎不為所動；即便一次次提供免費贈送，很多人還是無動于衷；即便想出千條妙計，依然無法與對手抗衡，最終落得潰敗而逃……
到底該怎么做才能達到自己的目的，將行動轉(zhuǎn)化為利潤呢？本書通過一個個實際案例，結(jié)合經(jīng)濟學(xué)理論，為您打開一扇扇創(chuàng)富之窗。既可以看到那些從小生意做起，逐步獲取成功的大人物；也可以領(lǐng)略到看似虧本，實則充滿智慧的利潤之爭。希望讀者通過本書能挖掘到人生的第一桶金，將自己的生意做大做強。
“燒人參”燒出經(jīng)濟制高點
韓國商人林尚沃是19世紀(jì)著名的人參富商，被譽為韓國參王。1809年，他隨使團訪問中國，帶來了2500公斤優(yōu)質(zhì)人參。當(dāng)時正是年底寒冬時節(jié)，中國人喜歡在這個時候進補，因此林老板孤注一擲，把全部資金都押在這2500公斤人參上，希望借機大賺一筆。
林老板選擇了北京最有名的藥鋪同仁堂，在此張榜宣布：韓國上好人參，四十兩銀子一斤。這個榜文公布后，一石激起千層浪，讓北京城的商人們瞠目結(jié)舌。多年以來，北京的人參每斤一直沒有超過二十五兩銀子，這個韓國人竟然喊出四十兩一斤的天價，難道他瘋了不成？
在無限震驚之后，北京商人們立刻聯(lián)合起來，決定抵制林老板的瘋狂舉動。他們知道，韓國人訪華大約在冬至前后進京，停留四五十天就會回國，那時鴨綠江還沒有解凍，方便渡江。就是說，林尚沃只有一個半月左右的經(jīng)銷時間，如果這段時間內(nèi)大家都不進他的貨，到時候他只有降價出售，別無他法。
北京商人們的聯(lián)合措施起效了，林老板的人參乏人問津，他急得團團轉(zhuǎn)，可是無計可施。他想來想去，擺在自己面前的只有兩條路：要么賠本大甩賣，要么運回韓國。可是無論哪條路，都會讓他傾家蕩產(chǎn)，都是死路一條。
日子一天天過去，回國的日程一天天靠近，面對著2500公斤傾注自己所有心血的人參，林老板真是愁白了頭。然而愁有什么用？無奈之下，林老板前去拜訪使團官員金正喜。金正喜很有才華，而且與林老板私交不錯，他接待了林老板，與他喝酒談天。林老板哪有心情閑聊，幾杯酒下肚，一股腦兒倒出自己的苦衷，并懇求說：“在下請求大人，無論如何幫我想個辦法啊！我現(xiàn)在是求生不能，求死不得，不知道如何是好?。俊?BR> 金正喜學(xué)識淵博，機智過人，雖然不曾經(jīng)商，卻懂得人生進退奧妙，經(jīng)過仔細思索，他有了主意，對林老板說：“生即是死，死就是生，既然無以求生，不如置于死地而后生！”說完，他轉(zhuǎn)身來到書桌旁，寫下了：“百尺竿頭須進步，十方世界現(xiàn)全身”?？戳T，林老板豁然開朗，立刻起身告辭，急匆匆奔回自己的住處。
第二天，北京城傳出一則爆炸性新聞：林老板的人參又漲價了，每斤四十五兩銀子！這是怎么回事？北京商人們被弄得丈二和尚摸不著頭腦，既然搞不懂對方意圖，只好堅守舊規(guī)，依然不去問津他的人參，坐等他的下一步打算。
很快，使團回國的日子到了。這天，林老板吩咐手下人打點行裝，準(zhǔn)備回國。不明就里的手下人哭喪著臉說：“那么多人參怎么辦？再運回去？”
“運回去干什么？”林老板神情自若，“來回花不少路費，既然沒人要，點火燒了！”說完，命令伙計們堆柴點火，將一捆捆珍貴的人參扔進熊熊烈火中。
這下，伙計們傻眼了，他們嚇得大氣都不敢出，有人還以為林老板被逼瘋了呢！這時，早有人慌慌張張跑到北京商人那里，向他們講述這一驚天新聞。北京商人們聞言，也是嚇出一身冷汗。燒人參？這可是前古未聞的事情。人參是商人的搖錢樹，多少病人等著它去救命呢。沒有人參，不知多少人會早赴黃泉??！這哪里是燒人參，還不是燒人嗎！他們再也坐不住了，一起要求與林老板調(diào)和此事。
這時，林老板的人參已經(jīng)燒了一半，聽說中國商人想與他談和，終于揮揮手讓伙計們停下來，不再繼續(xù)燒了。
經(jīng)過調(diào)和，最終北京商人們以每斤九十兩銀子的價格全部買下林老板的人參。林老板以高出原價一倍的價格售出人參，不賠反賺，度過了危機。
生與死，轉(zhuǎn)瞬間出現(xiàn)驚天逆變，林老板何以最終勝出？勇氣、膽略、智慧都占有一定份量，他舍得燒，舍得犧牲，才有了后來的反敗為勝?？墒沁@還不是問題的全部，如果他燒的不是人參，是一般商品，是可以隨便購買的商品，恐怕也沒有這樣的效果。這說明他搶先占據(jù)了制高點。
人參是珍貴的，是藥品行業(yè)中的極品，是一個制高點，因此擁有它就擁有了主動權(quán)。
制高點本來是軍事術(shù)語，指的是在一定范圍內(nèi)居高觀察敵情和壓制敵人火力的高地建筑、地形等。在經(jīng)濟上，制高點一詞越來越受重視，如果在一定范圍、一定領(lǐng)域、一定行業(yè)內(nèi)占據(jù)有利地位，會利于自己發(fā)展，利于最終取勝。如今很多國家都在大力支持國家經(jīng)濟發(fā)展，努力營造制高點。比如荷蘭，花卉業(yè)異常出色，原因并非其獨特的地理位置，而是國家支持花農(nóng)和花商在花卉培育、包裝、運送等各個方面走上專業(yè)、精確的道路。再如日本，國土狹小，人口眾多，為此生產(chǎn)的家電大多體積小、攜帶方便，這一需求導(dǎo)致他們生產(chǎn)出全球最精致的家電產(chǎn)業(yè)。還有意大利，金、銀首飾業(yè)領(lǐng)先全球，因為國家為其提供了優(yōu)良的供貨商和相關(guān)產(chǎn)業(yè)。
人人都在搶占制高點，搶占經(jīng)濟主動權(quán)，這是現(xiàn)代經(jīng)營中的特色。做為企業(yè)經(jīng)營者，誰都想擁有制高點，可是制高點在哪里？又該如何去獲取呢？
1制高點存在各行各業(yè)中，存在企業(yè)發(fā)展的各方面，比如知識、技術(shù)、地域、文化、市場，都可以成為自己的制高點
20世紀(jì)70年代，在日本人們普遍信奉西醫(yī)，中醫(yī)備受冷落，中藥根本就賣不出去，因而經(jīng)營中藥的中藥店境況很凄涼。伊倉產(chǎn)業(yè)公司的社長石川從事中藥經(jīng)營多年，面對這一境況，絞盡腦汁，苦苦尋求改變良機。經(jīng)過再三思索，他想到把中藥和現(xiàn)代生活方式的茶館結(jié)合起來，以此來促進中藥的銷售。
1974年9月，伊倉產(chǎn)業(yè)公司在東京的中央?yún)^(qū)辦起了第一家中藥吃茶館。按照茶館的樣式裝飾中藥店，店內(nèi)豪華氣派，格調(diào)高雅，并且裝設(shè)了空調(diào)、燈光、音響等設(shè)備。店內(nèi)氣氛清新宜人，散發(fā)著濃郁的現(xiàn)代都市生活氣息。壁柜里放著或透明、或橙黃色的各色中藥飲料，有中國著名的人參藥酒、鹿茸藥酒等，還有摻了中藥的果汁等。不過無論藥酒還是果汁，中藥味都已大大減輕。這種別具一格的經(jīng)營方式，立即吸引了大量的年輕顧客，店里經(jīng)常座無虛席，顧客們在美妙動聽的流行音樂聲中，悠閑地品味既能強身健體又合口味的中藥飲料。
伊倉產(chǎn)業(yè)推出的中藥吃茶館，就是為自己創(chuàng)造了一個制高點。在它帶動下，東京其他中藥店也繁榮起來。過去沒有人愿意吃的中藥，一下子成了人們競相購買的珍品。
2制高點靠自己去發(fā)現(xiàn)，去創(chuàng)造，去爭取
比如經(jīng)濟危機下，什么樣的經(jīng)營行業(yè)會成為制高點？首先就是能夠增加就業(yè)機會的、給更多人送來衣食保障的行業(yè)，因為這些行業(yè)最受國家支持。
如果你是生產(chǎn)空調(diào)的企業(yè)，那么這時不妨從空調(diào)污染環(huán)境入手，研制開發(fā)順風(fēng)空調(diào)凈化設(shè)備，可以滿足人們需要純凈空氣的需求，創(chuàng)造一種新的價值取向。這種價值取向催生的“綠色風(fēng)”系列空調(diào)，得到社會和顧客的普遍認可，是國家支持的制高點之一。
3制高點是不斷變化的，在經(jīng)營的各個階段，應(yīng)該適時調(diào)整制高點策略
1987年經(jīng)濟危機后，美國以因特網(wǎng)技術(shù)帶領(lǐng)世界經(jīng)濟走出低谷，搶占了信息高速公路制高點，成就了一段輝煌?？墒且蛱鼐W(wǎng)漸漸消退后，他們又迅速推出房地產(chǎn)經(jīng)濟，再次搶占金融制高點。2008年新一輪經(jīng)濟危機下，美國提出新能源開發(fā)計劃，準(zhǔn)備打造綠色經(jīng)濟制高點。
從美國二十年來經(jīng)濟發(fā)展變化可以看出，制高點是不斷變化的。對經(jīng)營企業(yè)的人士來說，這一點同樣適用。比如從前人們依賴廣告，認為廣告會為自己創(chuàng)造市場制高點。可是現(xiàn)在信息傳播極為快捷、方便，廣告作為傳播信息的一種方式，被淹沒的速度也直線上升。這樣的話，搶占廣告制高點就不是唯一的辦法，作為企業(yè)，還要搶占其他制高點。大家都熟悉的耐克品牌，是如何打造不敗金身的呢？是搶占了體育制高點。人人都把耐克與體育聯(lián)想在一起，讓運動明星為廣大百姓做了示范作用，達到普及效應(yīng)。
制高點是千變?nèi)f化的，這給經(jīng)營者提供了更多的機會。如果你夠機智、夠勇敢、夠果斷，隨時隨地搶占一個制高點就不在話下。當(dāng)然，這種多變性也給經(jīng)營者提出考驗，今天你還占據(jù)的制高點，可能明天就不再是制高點。比如復(fù)合陶瓷技術(shù)，德國人用它來生產(chǎn)鉆頭、剪金屬板的刀，英國人用它來生產(chǎn)減速裝置、滾珠軸，美國將它用在了醫(yī)療器材上。
